Olivier Pleplé est intervenu le 16 février dernier à l'Association des anciens élèves d'AgroParisTech (anciennement INAPG) sur le thème :

      Comment réussir ses entretiens ?

Chaque entretien, comme chaque rencontre, est un moment unique. "On ne se baigne jamais deux fois dans le même fleuve", comme disait Héraclite.

Tout à coup, vous êtes la priorité de votre interlocuteur. Ne gâchez pas ce moment!

Bien valoriser cet échange, c'est d'abord comprendre le type d'entretien dans lequel nous sommes : entretien de pré-sélection, entretien "réseau", entretien "offre de service".

Ces différents entretiens ont des points communs mais ont également beaucoup de points de divergence (objectifs, déroulement,...). C'est en maîtrisant ces facteurs clés de communication que l'on se donne les moyens de sortir gagnant de l'échange.

Pour les dirigeants et les cadres supérieurs, le réseau génère environ 80% des opportunités professionnelles (les autres 20% proviennent des chasseurs, annonces et candidatures spontanées).

Ainsi, chacun prend son bâton de pélerin et boucle des rendez-vous réseau ouvrant sur de l'information pécieuse concernant son univers cible, le nom de nouvelles personnes à contacter dans le cadre de sa démarche réseau et, in fine, des opportunités de jobs correspondant à son projet professionnel.

Si on mesure aisément l'intérêt pour le cadre en recherche d'entrer dans ce type de démarche, il est légitime de se demander pourquoi celle ou celui qui est en poste accepte de lui accorder un "entretien réseau".

Il convient tout d'abord de distinguer le "réseau primaire", constitué des personnes que l'on peut contacter directement et le "réseau secondaire", constitué des personnes que l'on ne connaît pas et que l'on contacte sur la recommandation d'une tierce personne.

Quelqu'un de votre réseau primaire vous recevra car elle vous connaît, vous estime, vous aime bien,..., et qu'elle veut vous aider. Si vous êtes capable de lui expliquer comment elle peut effectivement vous aider, le rendez-vous sera non seulement facile à prendre mais sera également bénéfique.

Concernant le rendez-vous avec une personne du réseau secondaire, il y a plusieurs raisons pour lesquelles elle peut accepter de vous rencontrer:

• la force du lien existant entre elle et la personne qui vous a recommandé. Quand Pierre vous reçoit parce que vous êtes envoyé par Paul, il rend service à Paul. Peut-être d'ailleurs que, préalablement, Pierre avait demandé à Paul le même type de service. A chaque fois que l'on vous donne le nom d'une personne à contacter, mesurez donc bien la force de ce lien.

• l'intérêt porté à la personne ou au professionnel que vous êtes. Un patron de business unit dans une entreprise industrielle peut être intéressé par le fait de vous rencontrer car vous avez été contrôleur de gestion chez un équipementier automobile de renom et qu'il a le sentiment qu'il a des choses à apprendre de vous sur ce métier ou ce secteur. Une rencontre réseau est toujours la rencontre de deux professionnels quelle que soit la personne qui est à l'origine de la rencontre.

• le fait que lui-même, dans sa vie professionnelle, a eu recours au réseau, notamment en période de transition. Ayant compris l'intérêt de la démarche, ayant pu peut-être décroché son dernier job grâce à un contact réseau, il donne à son tour de son temps.

• enfin, si la personne qui vous reçoit n'a pas encore eu recours au réseau, elle peut penser que les incertitudes professionnelles auxquelles elle est soumise pourraient bien faire en sorte qu'elle-même ait besoin du réseau dans un proche avenir et qu'il peut être opportun de découvrir dès à présent les bienfaits de cette culture du partage.

"Atomos" signifie, en grec, "indivisible".

C'est un mot qui nous vient de Démocrite, un des philosophes de la nature du siècle de Pericles (5ème siècle avant J.C.). Péricles prétendait que toute matière pouvait être subdivisée jusqu'à des "grains de matières" que l'on ne pouvait plus diviser et qu'il a appelés "atomos".

L'être humain a ses forces et ses failles. Il peut présenter plusieurs visages. Il change avec le temps et en fonction des situations rencontrées. Mais il reste un et indivisible. Et en aucun cas, il ne peut être réduit à l'une de ses dimensions. Atomos Conseil travaille à cette cohérence interne qui rend l'être humain riche, fort, et indivisible.

Olivier Pleplé est intervenu le 29 mai dernier à l'Association Intermines (regroupant les anciens élèves des Mines de Paris, Saint-Etienne et Nancy) sur le thème:

Qu'attendez-vous de vous?
Devenez acteur de votre évolution professionnelle.

Le champ des possibles est souvent plus important que nous ne le croyons. Il nous appartient de redevenir les principaux artisans de notre évolution professionnelle.
Au cours de cette conférence débat, les thèmes suivants seront abordés:
-  les raisons qui nous empêchent parfois de prendre notre destin en main,
-  les conditions d'une bonne maîtrise de son parcours professionnel,
-  des conseils pratiques de mise en oeuvre,
-  des exemples de mobilité professionnelle.

Olivier Pleplé est intervenu le 6 mai dernier à AgroParisTech sur le thème:

Les facteurs clefs de réussite d'un M.B.I.

Aujourd'hui, de nombreuses PME sont en quête d'un acquéreur, soit parce que le fondateur actionnaire souhaite céder son entreprise, soit parce que le groupe à qui elles appartiennent souhaite modifier son portefeuille d'activités.

Ces PME peuvent représenter pour les cadres dirigeants intéressés par la démarche entrepreneuriale de véritables opportunités de réaliser leur rêve de développement de business et de construction patrimoniale.

Au-delà du mécanisme de levier propre aux opérations de L.B.O. et de M.B.I., il y a une série de facteurs clefs de succès qui sont souvent négligés, notamment:

- être entrepreneur,
- avoir clairement identifié la cible,
- avoir fait une bonne analyse stratégique,
- avoir créé la relation de confiance avec le cédant,
- avec créé la relation de confiance avec les partenaires financiers (private equity),
- avoir bien négocié.